双方交流并展开资料收集，深入了解客户行业，明确客户品牌目标
客户需详细阐述产品类型、品牌、产品定位、目标人群、销售区域、代言人费用预算、代言内容要求、代言年限、代言区（一般只含大陆地区.不含港澳台）。
明确品牌目标
企业邀请明星代言，首先要对企业的品牌目标有个清晰的定位。品牌建设是指以品牌定位为中心，优化品牌价值和营销计划来获取和保留目标消费者，从而实现经营目标和品牌增值。企业在品牌目标制订过程中应进行详细资源分析：
1、 首先要明确企业目前较为成功的产品与服务，列出主要的市场与所服务的顾客群体，找出影响服务市场与产品的关键驱动力并确定支持驱动力的战略领域，确定引导组织未来走向的核心价值观。
2、 其次对企业在品牌战略实施期间的资金，人力，技术等资源作一番研究，看看它们能否适应品牌目标的要求。如果在某一方面缺乏，则有可能阻碍品牌目标的实现，此时就应该考虑作一些应变，或者等时机成熟再推行品牌战略，或者对品牌目标作一些具体的改变。品牌目标既有挑战性，又要有实现的可能性，同时应注意有一定的弹性。目标太高，使员工们感到难实现，品牌战略就缺乏驱动力；目标太低，实现难度不大，就没有激励性，不能鼓舞士气，形成整体向心力。
品牌目标是品牌管理者按照企业的经营方向，推出品牌时所要达到的理想中的状态，是品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力、品牌美誉度等等。有的品牌目标只是过渡性的，即营造一个品牌只是为了暂时地打造声势，企业或组织的终极目标可能是整个企业的统一形象而不仅仅是某一个产品品牌。
